Après la reprise, un nouveau plan de développement
Le repreneur d'une entreprise technologique souhaite construire un nouveau plan de développement, en combinant innovation produit et nouveaux débouchés.
- temps de méthode
- 4
- de vision, précisée avec les équipes
- 3 ans
- cabinet partenaire en lean engineering
- 1
La situation
L'objectif est de conforter les activités existantes et de lancer de nouvelles activités, pour élargir le portefeuille client existant et aborder des marchés en croissance soutenue. La mission porte sur l'identification des marchés et des cibles.
Le client mène en parallèle une réflexion sur ses méthodes d'innovation : la mission est menée en synergie avec un cabinet spécialisé dans le lean engineering et le management d'équipes d'experts, qui pilote les sujets à dominante technologique.
La réponse
Entretiens exploratoires, retour d'expériences sur les précédentes innovations, formalisation de la road map, étude de marché et de besoin, entretiens d'écoute clients.
- Une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise
- Une analyse des opportunités et menaces des marchés ciblés
- Une réflexion sur le positionnement marketing
- La vision à trois ans est précisée, permettant de mobiliser les équipes sur la trajectoire
Le résultat
La vision à trois ans est précisée et partagée avec les équipes. Le dossier ne publie pas de résultat chiffré.
Ce que ce projet montre
Une reprise est le bon moment pour réécrire l'offre : on part de ce qui existe, et on choisit les marchés avant les produits.
Les compétences mobilisées
- Analyse stratégique
- Audit commercial
- Audit d'organisation
- Marketing de l'offre
- Conception de la trajectoire commerciale
- Benchmark et support méthodologique
- Techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard