Une offre à redéfinir, un développement à relancer : +30 % de chiffre d'affaires à six mois
Sur une échéance de neuf mois, deux priorités : redéfinir l'offre produit et relancer le business développement à court et moyen terme.
- sur le montant moyen de la valeur des propositions
- +40 %
- de chiffre d'affaires à six mois
- +30 %
- chantiers dans le plan stratégique
- 8
La situation
La redéfinition de l'offre produit et le business développement à court et moyen terme doivent assurer la pérennité de l'entreprise.
La réponse
La méthode se déroule en sept temps, puis un plan stratégique divisé en huit chantiers : clarifier le positionnement, communiquer sur l'offre, valoriser la performance, promouvoir et faire évoluer l'offre « premium », élargir l'offre de services, marketer la nouvelle offre, qualifier le ciblage des points de vente, favoriser les liens commerciaux.
- Une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise
- Une analyse des opportunités et menaces du marché
- Une réflexion sur le positionnement marketing
- La place de l'entreprise dans la chaîne de valeur
- Un audit de l'organisation commerciale
- Des entretiens d'écoute clients
- La vision à moyen terme est précisée, permettant de repositionner l'offre
Le résultat
Augmentation du montant moyen de la valeur des propositions de 40 %.
Recrutement d'une assistante commerciale.
Progression du chiffre d'affaires à six mois de +30 %.
Ce que ce projet montre
Un business model se reconstruit chantier par chantier : chaque chantier porte sa propre action, mesurable.
Les compétences mobilisées
- Analyse stratégique
- Audit commercial
- Audit d'organisation
- Marketing de l'offre
- Conception de la trajectoire commerciale
- Assistance à mise en œuvre
- Benchmark et support méthodologique
- Techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard