Vendre pour de vrai avant de déployer : 35 % des contacts intéressés
Une startup proposant une nouvelle solution aux acteurs du commerce de détail souhaite valider ses objectifs quantitatifs de développement pour structurer son business plan.
- des contacts ont manifesté un intérêt pour la solution
- 35 %
- de prises de rendez-vous, parmi ces contacts
- 15 %
- temps de méthode
- 2
La situation
Les premiers prototypes ont permis de valider les principales fonctionnalités et l'aspect innovant de la solution. L'enjeu est de débuter une phase de commercialisation.
La réponse
Notre appui opérationnel permet au client de disposer d'une expertise commerciale forte pour sa première opération de business développement. L'objectif est à la fois de vendre et de comprendre les clés de réussite d'un déploiement plus vaste.
- Un travail sur les arguments commerciaux à déployer
- Une approche ciblée des décideurs et des opérationnels utilisateurs
- Une commercialisation de l'offre, avec un recueil d'éléments qualitatifs pour orienter les prochains ciblages
Le résultat
35 % des contacts ont manifesté un intérêt pour la solution, dont 15 % de prises de rendez-vous.
Ce que ce projet montre
Une première opération commerciale menée sérieusement sert deux fois : elle vend, et elle dit comment vendre à plus grande échelle.
Les compétences mobilisées
- Rédaction d'argumentaires
- Stratégie de prospection
- Techniques de vente
- Account Based Management